di Alessio Giovannelli, Lara Pellicano ed Emiliana Sancamillo Il contesto locale può influenzare le scelte e le dinamiche di prezzo nel settore Wedding? In questo articolo, esploriamo le riflessioni e le esperienze di tre Make up Artist che operano in Emilia Romagna, Puglia e Sardegna con approcci e strategie diverse nel Trucco Sposa. Esperienza e Professionalità: due Paramentri per determinare il nostro Valore Il make up da sposa è senza dubbio uno degli elementi fondamentali per il giorno del matrimonio. In Emilia Romagna il trucco sposa è sempre più sinonimo di naturalezza curata e attenzione ai dettagli. Scegliere il giusto professionista non è mai una cosa semplice. Tutte le spose vogliono essere bellissime quel giorno e sentirsi a proprio agio con il make up, scelta quindi che diventa importantissima.
La tendenza sposa in Emilia Romagna segue una linea sofisticata ma naturale, con occhio attento alle esigenze del clima e dello stile locale soprattutto se si svolge nei mesi più caldi. Il trend più seguito è senza dubbio il Glowy Look , un insieme di tecniche che aiutano ad esaltare la bellezza della sposa senza troppo stravolgerla. Basi luminose e con effetto naturale o satinato saranno un finish perfetto per un aspetto fresco e radioso. Sopracciglia curate ma naturali, occhi delineati da colori soft o monocromatici accompagnati da ciglia naturali o finte leggere, le labbra nude faranno il resto. Un professionista esperto dovrà tener conto del clima, del risultato fotografico e anche della coerenza con acconciatura e abito, armonizzando il tutto evitando stacchi di stile. Non dobbiamo dimenticare la prova sposa che ci aiuta a testare prodotti e verificarne la tenuta e il risultato fotografico. Personalmente sono abbastanza contrario a fare troppe prove, anzi se possibile le eviterei perchè sono dell’idea che non servono a molto, a nessuno dei due: sia il truccatore che la sposa non si troveranno nella stessa condizione emozionale da replicare ciò che è avvenuto magari mesi prima. Preferisco mettermi a disposizione per più tempo nella stessa giornata e fare tutto con calma, provando e riprovando magari più look ma dando più attenzione possibile alla sposa nel giorno stesso dell’evento. Del resto chi sceglie il tal professionista saprà come lavora e si fiderà di lui altrimenti perchè sceglierlo? Sarà la nostra professionalità a farla sentire tranquilla e coccolata come una vera regina nel giorno più importante per lei. Ma veniamo al punto dolente, quanto dovrebbe chiedere un professionista per questo servizio? Io credo che tutto si basi sull’esperienza e la professionalità e comunque non scendere oltre certi limiti; in Emilia Romagna si parte da una base di 200 € e si può arrivare oltre i 1000 €. Si possono fare pacchetti se includiamo persone della famiglia da preparare e non dimenticate le spese per eventuali location lontane, tutto ha un prezzo. Ma ricordatevi che siete dei professionisti, non svendete la vostra arte mai, non abbiate paura di perdere un lavoro, ci sarà sempre un altra occasione! Trasformare la Diffidenza in Fiducia con l' empatia La Puglia è spesso considerata l'Eldorado dei matrimoni, ma è davvero così? Sì e no. Indubbiamente, il settore wedding in Puglia è molto attivo e il clima favorevole consente di celebrare cerimonie quasi tutto l'anno. Tuttavia, quando si arriva alla fase del preventivo, le trattative possono presentare delle insidie.
Questo avviene, a mio avviso, per due ragioni principali che si riflettono in due categorie distinte di clienti che possono risultare più difficili da gestire. La prima categoria è quella della cliente attenta al prezzo. Questo tipo di cliente cerca costantemente di ottenere il prezzo più basso possibile e, di conseguenza, sceglie il professionista basandosi quasi esclusivamente su questo criterio. La seconda tipologia è la cliente spaventata. Ma da cosa è spaventata? Dal timore, ormai diffuso, che il professionista applichi un sovrapprezzo solo perché si tratta di un matrimonio. Questa percezione negativa coinvolge un po' tutta la filiera del settore Wedding. La cliente teme di essere ingannata e, nel primo contatto, tende a nascondere la finalità del make up, richiedendo un trucco generico da cerimonia. Un professionista con esperienza può spesso individuare la vera natura della richiesta già dal primo approccio. Comprendo il disagio che questo comportamento può suscitare. Ci si sente sminuiti e il proprio lavoro, a cui si dedica passione e impegno, viene percepito come un mero costo da ridurre. Tuttavia, è importante non lasciarsi sopraffare dalla frustrazione. Piuttosto, è utile adottare un approccio alternativo. In questi casi, propongo una soluzione che ha funzionato per me: offrire una lezione di self make up o un make up generico presso il mio studio, senza prove o servizi aggiuntivi. Il costo di questo servizio può variare dai 70 ai 120 euro. Questo approccio spesso incontra meno resistenza da parte della cliente, che si sente accolta e non giudicata. Inoltre, una volta costruito un rapporto di fiducia, potrebbe essere più propensa a richiedere ulteriori servizi o ad affidarsi di nuovo a noi in futuro. Adottare un atteggiamento empatico e professionale non solo riduce le tensioni, ma può anche trasformare una potenziale cliente diffidente in una cliente fedele. Servizio di Nicchia o Diversificazione: una Scelta Cruciale per il Truccatore Il matrimonio è uno dei momenti più significativi nella vita di una persona, per questo motivo la cura dei dettagli è fondamentale. In Sardegna, un'isola che offre scenari mozzafiato e tradizioni uniche, il settore del Wedding è in continua evoluzione.
Per i professionisti del settore make up, è cruciale diversificare le proposte di preventivo per abbracciare un ampio range di clientela. In Sardegna in base alle zone è facile avere tipologie di clientela completamente differenti, dai grandi matrimoni locali a matrimoni di tradizioni di ogni parte del mondo. Ogni coppia ha esigenze, gusti e budget diversi, è fondamentale quindi conoscere e adattarsi a questa varietà o offrire un servizio di nicchia legato ad una tipologia di clienti ben identificata. Offrire pacchetti personalizzati non solo aumenta le possibilità di attrarre nuovi clienti, ma consente anche di instaurare un rapporto di fiducia e di soddisfazione reciproca. Un servizio trucco e acconciatura che possa variare da opzioni più economiche a pacchetti premium, che includano trattamenti speciali e servizi extra, può risultare molto attraente per una clientela più ampia. In questo modo, si possono soddisfare le spose che desiderano un look elegante e raffinato, mantenendo però sotto controllo il budget. Tra le opzioni più apprezzate sicuramente spicca il servizio All Day in cui il Make up Artist segue la sposa nei suoi spostamenti e offre refresh e cambi look programmati. Questo tipo di servizio è molto richiesto soprattutto dai clienti stranieri che durante la stagione scelgono la Sardegna come meta delle nozze. Diversificare le proposte di preventivo o specializzarsi scegliendo un settore specifico è essenziale per attrarre un pubblico più ampio e soddisfare le diverse esigenze delle coppie. In una realtà ricca di richiesta la preparazione , la professionalità e la qualità sono fondamentali per ottere un buon posizionamento sul mercato.
Il trucco sposa non è solo una questione di tecniche e prodotti, ma di capacità di leggere e interpretare le esigenze di ogni cliente, adattandosi alle dinamiche locali senza perdere la propria identità professionale. la chiave del successo resta la stessa: comunicare con chiarezza il valore dei propri servizi e costruire un rapporto di fiducia duraturo con le spose.
